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Artigo de Rafael Yoshioka mostra como coleta de dados inteligente impulsiona negócios imobiliários de alto padrão, sem explicações sem embasamento.
A narrativa do meu conhecido exemplifica como os dados podem transformar a indústria imobiliária. Fascinado pelo Nordeste, ele apostou em um projeto de residências luxuosas, porém, após meio ano, nenhum imóvel tinha sido comercializado. Os agentes imobiliários da região atribuíam a falta de sucesso a intuições e convicções subjetivas, sem dados palpáveis.
No entanto, ao adotar uma abordagem mais analítica e embasada em informações, ele conseguiu identificar padrões de preferência dos potenciais compradores e ajustar sua estratégia de vendas. Com base em estatísticas concretas, ele pôde direcionar suas ações de marketing e precificação de forma mais eficaz, resultando em um aumento significativo nas vendas. Os dados se mostraram essenciais para o sucesso do empreendimento, provando que decisões embasadas são fundamentais no mercado imobiliário.
Transformando Negócios Imobiliários com Dados e Inteligência Artificial
Cansado de ouvir explicações sem embasamento, decidi ajudá-lo a adotar uma abordagem mais científica. Usando minha experiência em ciência de dados, recorremos à inteligência artificial (IA) e data mining para entender melhor o mercado e os potenciais clientes. Uma análise detalhada do perfil, preferências e comportamento dos consumidores da região. E a partir daí traçamos nosso plano. Desenvolvemos campanhas de marketing personalizadas, utilizando ferramentas de IA para segmentar o público-alvo e veicular anúncios adaptados aos seus interesses. Em vez de simplesmente procurar por possíveis compradores, a tecnologia nos ajudou a analisar fatores importantes para a conclusão das vendas, como capacidade financeira, histórico de crédito e engajamento online, qualificando os leads de forma otimizada. Essa abordagem baseada em dados nos permitiu identificar com precisão os clientes ideais para aquele tipo de imóvel e, depois disso, 9 casas foram vendidas em seis meses. A transformação digital permitiu alcançar clientes em todo o Brasil.
Maximizando Informações e Estatísticas para o Sucesso no Mercado Imobiliário
Muitas vezes, o potencial de grandes empreendimentos do mercado imobiliário é desperdiçado devido a falhas na condução da mensagem, que deveria chegar e impactar o público-alvo. No caso desse condomínio de 14 casas no Ceará, a ação correta de marketing funcionou como um antibiótico num paciente com risco de vida. O projeto estava com uma chance muito alta de ser descontinuado por má execução ou falha no processo de atração do público correto. É uma prova de que a inteligência artificial e os dados estão funcionando cirurgicamente no sucesso dos empreendimentos. Tradicionalmente, a geração de leads no setor imobiliário costumava se basear em estratégias simples, como ligações telefônicas e anúncios genéricos. Os agentes imobiliários realizavam chamadas frias na esperança de encontrar clientes interessados, muitas vezes resultando em um desperdício de tempo e recursos, pois muitos desses leads não são realmente qualificados. Com a utilização da inteligência artificial, agora podemos analisar dados de forma precisa para identificar o lead ideal, considerando comportamentos online que indicam potenciais compradores.
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Fonte: © Estadão Imóveis
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